化工行业渠道多、经销商杂，管理难度大。管好经销商，关键在三点。

三个关键动作

  • 客户分级：把经销商按贡献度分级，差异化投入资源；
  • 渠道协同：价格、政策统一管理，避免内部恶性竞争；
  • 合规留痕：产品资料与合规文档统一沉淀，随取随用。

配合客户分级管理 + 渠道商协同 + 产品知识库，渠道管理就能规范化。